在山寨和外资夹缝中生存 国产智能手机面临品牌困境

    近两年，手机行业出现的普遍亏损给国产阵营敲响了警钟。价格战打不过“山寨机”，价值战打不过洋品牌。特别是2004年以来，洋品牌开始放低身段，娴熟运用价格战来反击国产阵营，攻城拔寨，势如破竹；而国产手机是兵败如山倒，一溃千里，市场份额从2003年巅峰时刻的55%掉到最近历史新低的不足两成。

　　但值得欣慰的是国产阵营并没就此趴下，而是屡败屡战，勇敢尝试。寻找更加有利可图的产品，开辟市场“蓝海”，防止出现亏损或扭转亏损局面，度过即将来临的“行业寒冬”，成为国产阵营的广泛共识。

　　经过十多年的摸爬滚打，业已完成初步技术积累的国产阵营，从今年开始，把“蓝海战略”指向高端智能手机领域。在价格战拼杀得血流成河的中低端市场，国产阵营已利润稀薄，这是导致国产阵营出现集体性溃败的主要阵地。而高端能手机成为手领域利润丰厚的最后一块阵地。据业内人士透露，市场上一款售价高达五六千元的高端智能手机，其采购成本在1000元以内。这种暴利确实刺激得不少国产阵营眼热心跳。随着技术的成熟和扭亏的需要，国产品牌开始蜂拥染指高端智能手机领域，希望通过这座周边都是悬崖峭壁的独木桥，抵达成功的彼岸。

　　其实手机市场早就是被鲜血染成的“红海”了，高端智能手机领域也不例外，只不过比起到处都是“尸体”和血流成河的中低端机市场，高端智能手机领域暂时还有零星的高地供新品牌和新机型暂时容身。这就是国产阵营瞅准的所谓“蓝海”。

　　在全球手机市场占据绝对支配地位的五大洋品牌巨头诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG都有主打高端智能手机，他们的产品和气势汹汹的Iphone手机、黑莓手机共同构成全球高端智能手机市场的绝对主力。

　　在国内市场，五大洋品牌巨头的高端智能手机同样占据绝对支配地位，只不过洋品牌的高端智能手机比较隐忍地进行“偷袭”，进攻时从来不曾高分贝地大声呐喊。专打高端智能手机的台湾多普达和大陆厂商宇龙酷派，和其他国产企业推出的高端智能手机一起构成国产阵营高端智能手机队伍与五大洋品牌展开积极对抗。主推高端智能手机时，与洋品牌的“潜行”和“偷袭”相比，国产阵营要声势浩大得多，唯恐天下不知道，但实际效果往往“雷声大，雨点小”。

　　今年以来，国产阵营进攻高端智能手机市场的力量突然加大，除了多普达、宇龙酷派推出新品的频率不断加快，技术含量不断加深外，国产阵营金立、长虹、夏新、联想移动都在高端智能手机领域加大进攻力度。据闻，宇龙酷派正在准备推出把通信功能、商务办公和移动互联完全融为一体，足可与Iphone抗衡的酷派9000。与Iphone相比，酷派9000个大体重，拿在手里沉甸甸的，有气派，有面子，或许比Iphone的方便和轻盈，更能满足拥有者的虚荣感。酷派经过市场调研后，把酷派9000的生产计划从当初的五千限量提高到现在的五万台。但酷派9000高达13666元的售价或许会把很多拥趸拒之门外。宇龙酷派的酷派9000之战，结果如何，相信随着酷派9000的上市将盖棺定论。

　　由于挡不住的丰厚利润的诱惑，一些新品牌居然把高端智能手机领域作为专业主攻方向。今年五月开始陆续推出上市新品的北京琦基就是这样一个胆大包天的手机新兵。琦基将自己定位为智能手专家，并且扬言要打造“中国高端智能手机第一品牌”。琦基总裁徐恩海告诉记者，琦基上市以来，主攻发烧友和高端商务市场，成绩斐然，一个月销售多达八千台。这个成绩对于一个新生的高端智能手机品牌来说，是值得竖起拇指表扬的。琦基的主攻高端智能手机的专业化路线，在很多人看来，是一场壮志凌云的豪赌。国产手机曾经创造过很多奇迹，琦基模式能否创造奇迹，为国产阵营树起一座成功的丰碑，我们还需拭目以待。但是这种“有所为，有所不为”的独到智慧和“浑身是胆”的勇气，泄露了国产阵营立志做强做大高端智能手机的野心和企图，隐约可闻高端智能手机市场不再“两耳不闻窗外事”了，而是号角连天，山雨欲来。听说，Iphone正在加快进军中国的步伐。Iphone一旦登陆成功，高端智能手机市场将永无宁日，再现血流成河惨状。

　　但专家认为，与中低端市场一样，国产阵营在高端智能手机领域存在两大短板：技术和品牌。与Iphone、黑莓和其他洋品牌高端智能手机相比，国产高端智能手机在技术上的缺陷是显而易见的。或许中国有自己的Iphone和黑莓的时候，才是国产高端智能手机的出头之日。在苦苦坚持以技术胜出为最终目标的国产企业已经不多了。酷派9000似乎让业界触摸到了曙光，但宇龙酷派能否挡当重任，目前还不得而知。一些国产高端智能手机，为吸引消费者眼球，以黄金、白金和钻石来打造奢华外观。专家认为，这种滥用了多年的陈旧套路是舍本逐末，急功近利，哗众取宠之举，难以长久。如果要主打高端智能手机，首先得回归到技术为本的正路上来。

　　品牌是进军高端智能手机的国产阵营必须面对的另一个大坡。目前主推高端智能手机的国产阵营把购买对象锁定为两类人：一是高端智能手机的发烧友；一是高端商务人群。这是很准确的市场定位。但这两类人，同时又是比较理性和成熟的消费者。他们的品牌认知度较高，在选购高端智能手机时，指牌购买行为的概率很大，依次排下来，购买诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信、多普达、宇龙酷派的可能性要大得多。如果Iphone和黑莓在中国市场粉墨登场，高端智能手机的风头又要面临被其夺走的新局面。

　　由此看来，在高端智能手机市场，国产阵营正面临品牌困境。要想突出重围，就得勇敢“亮剑”，并且做好“打持久战”的心理准备。如果抱着“捞一把就走”的投机心态，最后恐怕血本无归，亏得连内裤都要当掉。