内地苏醒的理财市场令中资、外资银行在该领域的争夺战升级。随着星展、恒生等第二批外资法人银行日前开业，高举“为高端客户服务”大旗的外资银行进一步打响对内地“百万富翁”、“千万富翁”的争夺战。

　　而中资银行继扩展贵宾理财服务之后，亦积极进军私人银行业务。专家指出，和外资银行“度身定做”的个性化理财服务相比，中资银行还停留在“产品推销”阶段。

　　发短信拉有钱人

　　30岁出头的王先生在内地一家外资企业担任经理级的岗位，年薪约在20万元左右，个人积累的银行存款额超过了100万元，由于观念比较传统，完全没有理财的概念，只知道拿了钱就往银行存。

　　直到近期外资银行大举进入人民币理财市场，外资行有关理财产品的宣传也不断传到王先生的手机上，他才开始认真考虑如何让手中的钱“生钱”，于是便接受了花旗银行一位理财经理的邀请前去咨询理财服务。

　　王先生透露，花旗银行的理财顾问先询问了他的具体资产状况和财务需求，及近几年中大笔支出项目的规划，比如是否准备要孩子或购置房产等情况，随后给他做了份风险承受能力的心理测试。虽以测试结果看来，王先生的风险承受能力尚可，但由于首次涉足理财，他还是选择了风险相对较小的结构性存款。此外，由于花旗银行的高端理财服务对于资产超过80万元的VIP客户不收取管理费等费用，王先生并不需支付管理费。

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