以优势抢占市场靠科技铸就辉煌
——访泉州宏利（集团）建材有限公司董事长周子章
泉州市宏利建材有限公司位于经济活跃的南安市水头镇南侨工业区，厂区紧邻福厦公司，地理位置优越，交通便利。公司创建于1993年，主要经营外墙砖、仿石砖、艺术砖、外墙系列。十年来，在全体员工的共同努力下，凭借其丰富的经营经验和先进的管理理念，造型美观，款式多样的品牌产品特色，工艺先进，经久而用的优异品质，以及雄厚的企业实力，健全的售后服务体系，迅速发展成为一家在福建省内颇具实力的陶瓷生产厂家。其销售网络遍布全国各地，许多大中城市象征性建筑物均采用公司生产的‘皇利’牌系列外墙砖，得到了广大用户的一致好评。多年来，公司先后被建设部授予‘中国建设推荐建材生产企业’，‘中国质量万里行’活动组委会授予‘中国质量万里行重点推荐品牌’，中国市场论坛组委会授予‘中国市场畅销品牌’，福建省环保局环境监测中心授予‘绿色家装联盟成员单位’，中国农行福建省分行授予‘AAA级信用企业’等荣誉称号。
宏利公司创办之初，同全省众多企业一样，采用传统的生产设备，由于效率低，污染重，政府从94年起对污染型建材企业实行全面整顿，坚决关闭、取缔重污染企业。面对着激烈的市场竞争和越来越挑剔的客户，只有淘汰落后的生产设备，实行全面转型，把产品质量放在企业发展的第一要素，才能在市场竞争中立于不败之地。为此，公司及时引进了国外先进的自动压砖机和辊道窑生产线，防污干燥机，大型湿式球磨机以及相配套的最新生产设备，同时，根据市场需求，对原有的生产线进行技术核心和工艺改造，形成了一个高度机械化、自动化的工艺生产设备系统，为企业的发展经营提供了最有力的硬件设备。至今为止，公司投入更新设备和技术改造的资金达6000多万元以上，使企业的整体素质和产品档次上了新台阶。在此基础上，公司全面导入ISO9000国际质量体系，建立起一套健全的适应本公司发展的管理机制，把质量贯穿到整个生产过程中，并于2003年通过ISO9000国际质量认证体系。本著「质量是生命，信誉是根本’的经营宗旨，严把每道工序关，从而赢得了许多大型企业，外资企业的信任，并成为他们可靠的伙伴。
随着国内经济的不断发展，江北的山东、西南的云贵等地掀起了大开发热潮，国内外众多商家投入巨资兴建陶瓷建材生产企业，陶瓷业的异军崛起，使国内的建材陶瓷业进入了‘春秋战国’时代，过去仅靠福建晋江、南安、闽清和广东佛山等瓜分陶瓷业市场这一‘南砖北调’的时代已经结束了。虽然北方的陶瓷业刚起步，其产品质量，外观设计等方面同南方的老牌陶瓷厂家尚有一定的差距，但以其丰富的能源，极低的运输费用，使得产品在当地一度热销。此时的宏利集团决策层们全面分析了市场的竞争优劣，终于重拳出击，果断改变经营战略。一方面，从降低能源和运输入手，1999年公司改造了燃料工艺，在省内同行业中首家使用煤气发生炉，仅仅一个月时间内便收回了技改成本，为公司在市场竞争中赢得了‘头彩’；同时，公司引进了国外先进的管理模式，进行了自上而下的观念更新，全面推行现代化企业管理，从建立健全的岗位责任制入手，提高产品质量，降低物耗；在此基础上，公司实行水运为主，极大地降低了运输费用。另一方面，公司加大新产品开发力度，致力开发高难度，高附加值的新产品，如：仿古、仿石等系列艺术外墙砖，以产品优势赢得市场先机。
结束采访时，周董告诉记者，面对全球经济一体的局面，宏利人的机遇与挑战并存，困难和希望同在。公司将紧跟时代节奏，把现代市场营销观念贯穿管理全过程，掌握市场动作特性，深入了解消费者的潜在需求，有预见、有计划、有创新地组织实施市场的培育，采用现代化动态经营带动静态管理，遵循市场经济发展规律，把握时代脉搏，科学规范地架设供需桥梁，不断地拓宽市场领域，通过强强联合，努力提高市场占有率，再接再励，再创辉煌。